Оценка конкурентоспособности товара - статья

И.А.Дюпюи

Конкурентоспособность продукта в общем случае определяется, как это было показано выше, 3-мя необходимыми элементами:

- качествами данного продукта,

- качествами конкурирующих продуктов,

- особенностями потребителей.

М.Портер несколько расширяет перечень составляющих конкурентоспособности продукта: <В хоть какой отрасли экономики - непринципиально, действует она лишь на внутреннем рынке либо на наружном тоже, - сущность Оценка конкурентоспособности товара - статья конкуренции выражается пятью силами:

опасностью возникновения новых соперников;

опасностью возникновения продуктов либо услуг - заменителей;

способностью поставщиков коплектующих изделий и т.д. торговаться;

способностью покупателей торговаться;

соперничеством уже имеющихся соперников меж собой>.

Конкурентоспособный продукт обладает какими-либо конкурентноспособными преимуществами. . Развивая эту позицию, М.Портер определяет характеристики и предпосылки конкурентоспособности продуктов Оценка конкурентоспособности товара - статья на интернациональных рынках. Полностью обоснованно определяя решающий вклад в конкурентоспособность продукта конкретно обозначенными 2-мя составляющими конкурентноспособного достоинства, он, все таки не открывает воздействие черт потребителей продукта на оценку его конкурентоспособности.

Необходимо подчеркнуть, что в подавляющем большинстве работ, посвященных конкуренции и конкурентоспособности, рассматриваются только характеристики данного продукта и характеристики конкурирующих Оценка конкурентоспособности товара - статья продуктов. Бессчетные расчетные методы определения конкурентоспособности продукта оперируют конкретно этими группами характеристик - характеристик свойства (технических) и экономических характеристик. Разглядим более тщательно эти методы и определим достоинства и недочеты их использования в системе конкурентоспособности.

От выбора базы сопоставления в значимой степени зависит корректность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в предстоящем решения Оценка конкурентоспособности товара - статья. Базой сопоставления могут выступать:

потребность покупателей;

величина нужного положительного эффекта;

конкурирующий продукт;

гипотетичный эталон;

группа аналогов.

В этом случае, когда базой сопоставления является потребность покупателей, осуществляется выбор номенклатуры и установление величин характеристик потребности покупателей, оцениваемой и конкурирующей продукции, которыми потребитель пользуется при оценке продукции на рынке, также весомости этих Оценка конкурентоспособности товара - статья характеристик в общем их наборе.

Когда за базу сопоставления принимается величина нужного потребителю положительного эффекта продукции, также сумма средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение, и потребление продукции, выделяются сам положительный эффект в качестве образца либо сумма средств.

Если оцениваемая продукция имеет соперника, то продукт - эталон моделирует потребность Оценка конкурентоспособности товара - статья и выступает в качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.

Время от времени в качестве базы сопоставления выступает гипотетичный эталон, который представляет собой среднее значение характеристик группы изделий. Такая процедура употребляется в этом случае, когда инфы по определенному эталону - аналогу недостаточно. Практически идет речь об анализе потребности Оценка конкурентоспособности товара - статья, которой может и не существовать, потому эта оценка должна рассматриваться как приблизительная и подлежащая предстоящему уточнению.

Существенно почаще за базу сопоставления принимается группа аналогов, отобранных исходя из убеждений согласования классификационных характеристик эталона и оцениваемой продукции, из которых выбираются более презентабельные, а потом прогрессивные изделия, имеющие лучшую перспективу для предстоящего расширения Оценка конкурентоспособности товара - статья объема продаж.

Оценка конкурентоспособности продукта делается методом сравнения характеристик анализируемой продукции с параметрами базы сопоставления. Сопоставление проводится по группам технических и экономических характеристик. При оценке употребляются дифференциальный и полный способы оценки сущность который кратко изложена ниже.

Дифференциальный способ оценки конкурентоспособности, основанный на использовании единичных характеристик анализируемой продукции и базы сопоставления и Оценка конкурентоспособности товара - статья их сравнении.

Если за базу оценки принимается потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности делается по формуле:

, (4.1)

где qi - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру (i = 1, 2, 3, ..., n);

Pi - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Piо - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется стопроцентно;

n - количество характеристик.

Потому Оценка конкурентоспособности товара - статья что характеристики могут оцениваться разным методом, то при оценке по нормативным характеристикам единичный показатель воспринимает только два значения - 1 либо 0. При всем этом если анализируемая продукция соответствует неотклонимым нормам и эталонам, показатель равен 1, если параметр продукции в нормы и эталоны не укладывается, то показатель равен 0. При оценке по Оценка конкурентоспособности товара - статья техническим и экономическим характеристикам единичный показатель может быть больше либо равен единице, если базисные значения характеристик установлены нормативно-технической документацией, особыми критериями, заказами, договорами. Если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превосходит потребности покупателя, то обозначенное увеличение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по данному параметру не может Оценка конкурентоспособности товара - статья иметь значения больше 100% и при расчетах должна употребляться малая из 2-ух величин - 100% либо практически значение этого показателя.

Если за базу оценки принимается эталон, расчет единичного показателя конкурентоспособности проводится по формулам:

, (4.2)

, (4.3)

где qi`, qi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

Из формул (4.2) и (4.3) выбирают ту Оценка конкурентоспособности товара - статья, в какой росту единичного показателя соответствуют увеличение конкурентоспособности. Если технические характеристики продукции не имеют количественной оценки, для придания этим характеристикам количественных черт употребляются экспертные способы оценки в баллах.

Дифференциальный способ позволяет только констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции либо наличия у нее недочетов по сопоставлению с продуктом - аналогом. Он, но, не учитывает Оценка конкурентоспособности товара - статья воздействие на предпочтение потребителя при выборе продукта весомости каждого параметра. Для устранения этого недочета употребляется полный способ оценки конкурентоспособности. Он основывается на применении всеохватывающих характеристик либо сравнении удельных нужных эффектов анализируемой продукции и эталона.

Расчет группового показателя по нормативным характеристикам делается по формуле:

, (4.4)

где Iнп - групповой показатель Оценка конкурентоспособности товара - статья конкурентоспособности по нормативным характеристикам;

qнi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле (4.1).

Отличительной особенностью данной формулы будет то, что если хотя бы один из единичных характеристик равен 0, что значит несоответствие параметра неотклонимой норме, то групповой показатель также равен 0. Разумеется, что продукт при всем этом будет неконкурентоспособен Оценка конкурентоспособности товара - статья.

Расчет группового показателя по техническим характеристикам (не считая нормативных) делается по формуле:

, (4.5)

где Iтп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим характеристикам;

ai - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических характеристик, характеризующих потребность.

Приобретенный групповой показатель Iтп охарактеризовывает степень соответствия данного продукта имеющейся потребности по всему набору технических Оценка конкурентоспособности товара - статья характеристик, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей. Основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах рекламных исследовательских работ. Время от времени в целях упрощения расчетов и проведения приблизительных оценок из технических характеристик может быть выбрана более веская группа либо Оценка конкурентоспособности товара - статья использован полный параметр - положительный эффект, который в предстоящем участвует в сопоставлении.

Расчет группового показателя по экономическим характеристикам делается на базе определения полных издержек потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.

Полные издержки потребителя определяются по формуле:

, (4.6)

где З - полные издержки потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию Оценка конкурентоспособности товара - статья) продукции;

Зс - единовременные издержки на приобретение продукции;

Сi - средние суммарные издержки на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;

Т - срок службы;

i - год по порядку. При всем этом

, (4.7)

где Сj - эксплуатационные издержки по j-ой статье;

n - количество статей эксплуатационных издержек.

В этом случае, если продукция может быть Оценка конкурентоспособности товара - статья продана после эксплуатации, полные издержки должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

Расчет группового показателя по экономическим характеристикам делается по формуле:

, (4.8)

где Iэп - групповой показатель по экономическим характеристикам;

З, Зо - полные издержки потребителя соответственно по оцениваемой Оценка конкурентоспособности товара - статья продукции и эталону.

Формулы (4.6) и (4.8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных издержек к расчетному году, потому что дела полных издержек в определенной степени компенсирует воздействие коэффициента приведения на величину Iэп.

В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных издержек формулы (4.6) и (4.8) принимают вид:

. (4.9)

Соответственно подсчет группового показателя по экономическим характеристикам проводится по формуле:

, (4.10)

где Оценка конкурентоспособности товара - статья Iэп - групповой показатель по экономическим характеристикам;

З, З0 - единовременные издержки на приобретение соответственно анализируемой продукции и эталона;

Сi, С0i - суммарные издержки на эксплуатацию либо потребление соответственно анализируемой продукции и эталона в i-ом году;

Т - срок службы продукта;

a i - коэффициент приведения эксплуатационных издержек к Оценка конкурентоспособности товара - статья расчетному году.

Величина срока службы для изделий промышленного предназначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского предназначения оценка срока службы должна проводиться на базе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, также скорости морального старения продуктов данного класса.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности делается по формуле:

, (4.11)

где К - интегральный показатель Оценка конкурентоспособности товара - статья конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;

Анализ результатов. По смыслу показатель К отражает различие меж сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу издержек покупателя по приобретению и потреблению изделия.

Если К1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

Если анализ проводится по нескольким образчикам, интегральный показатель конкурентоспособности Оценка конкурентоспособности товара - статья продукции по избранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных характеристик по каждому отдельному эталону:

, (4.12)

где Кср - интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;

Кi - показатель конкурентоспособности относительно i-го эталона;

Ri - весомость i-го эталона в группе аналогов;

N - количество аналогов.

Смешанный способ оценки представляет собой сочетание дифференциального Оценка конкурентоспособности товара - статья и всеохватывающего способов. При смешанном способе оценки конкурентоспособности употребляется часть характеристик рассчитанных дифференциальным способом и часть характеристик рассчитанных всеохватывающим способом.

Данный подход является общеупотребительным и везде встречается, по последней мере, в российскей литературе. Следует увидеть его значимый недочет - потребительские характеристики продукта и их набор определяются без учета представления потребителя. Вправду, как Оценка конкурентоспособности товара - статья надо из приведенных выше расчетных значений, априорно подразумевается, что улучшение хоть какой из черт продукта автоматом увеличивает его конкурентоспособность. Так, к примеру, если тарелка окажется на 50 гр легче базисного эталона, то это, в согласовании с приведенным подходом, значит увеличение конкурентоспособности продукта. Разумеется, что это по сути Оценка конкурентоспособности товара - статья не так совершенно точно. Полностью может быть, что потребитель как раз оценивает массивность тарелки, ее устойчивость. По другому говоря, черт продукта по сопоставлению с базисным прототипом совсем не гарантирует возникновение конкурентных преимуществ - решающую роль следует отдавать потребителю в оценке преимуществ либо недочетов продукта.

Совокупа высококачественных и стоимостных черт продукта, содействующих созданию Оценка конкурентоспособности товара - статья приемущества данного продукта перед товарами-конкурентами в ублажении определенной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность продукта.

Данное определение конкурентоспособности является очень ёмким, потому что обхватывает весь диапазон причин, определяющих сущность этого понятия. Как надо из приведенного определения, конкурентоспособность продукта определяется 3-мя необходимыми элементами:

качествами данного продукта,

качествами конкурирующих продуктов,

особенностями Оценка конкурентоспособности товара - статья потребителей.

Анализ других подходов к оценке конкурентоспособности продукта, основанных на выявлении представления потребителя, а именно работ по маркетингу, указывает, что и в данном случае такая важная составляющая конкурентоспособности продукта как учитывается недостаточно. В тех редчайших изданиях, которые посвящены дилемме конкуренции, в наилучшем случае говорится только о потребителях как об Оценка конкурентоспособности товара - статья одной из сторон рыночного механизма без исследования таковой важной составляющей поведения покупателя как потребительское поведение. Так обширнейшее исследование рынков, осуществленное Ф.М.Шерером и Д.Россом в части, касающейся потребителя, во-1-х, отводит ему только 2,2% всего материала, а, во-2-х, рассматривает потребителя как некоторую единицу, владеющую общей совокупой параметров. Разумеется, что Оценка конкурентоспособности товара - статья это не так - потребители реагируют на продукт и его характеристики самым разным образом.

В экономической теории рассматривается некоторое количество видов конкуренции, при анализе которых, опять-таки, исследуются только поставщики продукта на рынок и их поведение, но никак не изучаются характеристики потребителей и воздействие этих параметров на конкурентнсть и Оценка конкурентоспособности товара - статья конкурентоспособность продуктов. Единственный шаг в этом направлении экономисты, специализирующиеся исследованием конкуренции и конкурентоспособности, сделали, введя понятие . Таким макаром, учитывается то событие, что различие в свойствах продукта ведет к различной реакции на продукт со стороны потребителя. . Но далее самой констатации того факта, что продукты с разными (дифференцированными) качествами могут разным Оценка конкурентоспособности товара - статья образом соперничать вместе на рынке ученые не идут.

Финансовая практика, но, уже издавна показала, что потребители на рынке не выступают единым целым - они по-разному реагируют даже на один и тот же продукт с одними и теми же качествами и это свойство нужно учесть в теоретических разработках, посвященных Оценка конкурентоспособности товара - статья конкурентоспособности. Конкретно это событие учитывается рекламщиками при сегментировании рынка и позиционировании продукта. Означает, для того, чтоб найти конкурентоспособность продукта, не достаточно просто сопоставить его характеристики со качествами соперников. Нужно изучить поведение потребителей и их реакцию на продукт.


ocenka-ekonomicheskoj-effektivnosti-predlozhennih-meropriyatij-i-ih-obosnovanie.html
ocenka-ekonomicheskoj-effektivnosti-proizvodstvennoj-deyatelnosti-strukturnogo-podrazdeleniya-po-proizvodstvu-konkretnij-vid-produkcii.html
ocenka-ekonomicheskoj-i-socialnoj-effektivnosti-proektov-sovershenstvovaniya-sistemi-i-tehnologii-upravleniya-personalom.html