Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование

Рассчитаем издержки, которые понесет компания при принятии в штат нового сотрудника - маркетолога:

1) Издержки на поиск сотрудника.

Находить спеца решили при помощи кадрового агентства «CLC». Стопроцентный аванс кадровому агентству составит 11 800 руб. (в том числе НДС – 1800 руб.).

2) Зарплата.

Ожидается, что новый сотрудник создаст для предприятия цена, размер которой во много раз Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование превосходит его зарплату. Управлением компании была определена его зарплата 20 000 руб. за месяц. Издержки на социальные отчисления составят 6 800 руб. (34% от 20 000 руб.).

В год: ЗПЛ ∙ 12 = 26 800 ∙ 12 = 321 600 руб. в год

3) Организация рабочего места сотрудника.

Подразумевает обеспечение служащих вещественными (сначала) и иными ресурсами, позволяющими сотрудникам делать свои должностные обязанности.

Покупка компьютера 20 000 руб.

Покупка офисной мебели 15 000 руб.

Таким макаром Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование издержки на принятии сотрудника-маркетолога составят:

З=321 600 + 11 800 + 35 000 = 368 400 руб.

По воззрению управления предприятия, принятие в штат нового спеца сумеет прирастить планируемую выручку на 3% (исходя из опыта русских компаний той же отрасли). Предсказуемая выручка на 2017 год подразумевается на уровне 45 000 000 руб. Сумма дополнительной выручки за счет принятия в штат Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование маркетолога составит 1 350 000 руб.

Экономический эффект составит: 1 350 000 -368 400 = 981 600 руб.

В текущее время издержки ООО «12 СТУЛЬЕВ К», образующие себестоимость его услуг, не позволяют ему снижать цены на их. Потому понижение цен на данный момент не даст подходящих результатов. Нужно расширить ассортимент продуктов. Исключительно в таком случае можно снижать цены и сразу сохранять высочайший уровень Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование выручки за счет вербования дополнительных клиентов.

Также ООО «12 СТУЛЬЕВ К» лучше сделать учет эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о необходимости рекламы и результативности ее отдельных средств, найти условия рационального воздействия рекламы и полностью точно найти эффективность отдельных средств рекламы.

Финансовая эффективность рекламы находится в зависимости от степени ее Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование психического воздействия на человека [38, с. 60]. Экономическую эффективность в большинстве случаев определяют методом измерения ее воздействия на развитие выручки. Чтоб выявить, в какой степени реклама воздействует на рост выручки ООО «12 СТУЛЬЕВ К», проанализируем оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд = (Тс . П . Д)/100 , (3.2.1)

где Тд Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Тс – среднегодовая выручка до маркетингового периода, руб.

П – прирост среднедневного товарооборота за маркетинговый и пострекламный периоды, %.

Д – количество дней учета оборота в маркетинговом и пострекламной периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который будет достигнут Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование от проведения маркетинговой кампании ООО «12 СТУЛЬЕВ К».

Экономический итог определяется соотношением меж прибылью от дополнительной выручки, приобретенной под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта употребляется последующая формула:

Э = Tg . Hm / 100 – (Up + Ug) , (3.2.2)

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.

Тg – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование.

Нт – торговая прибавка на продукт, в % к стоимости реализации.

Up – расходы на рекламу, руб.

Ug – дополнительные расходы по приросту выручки, руб.

Результаты такового соотношения могут выражаться в 3-х вариантах:

а) эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение;

б) эффект от маркетингового мероприятия больше издержек (доходное);

в) эффект от маркетингового Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование мероприятия меньше издержек (убыточное).

Но приобретенных данных еще недостаточно для соответствия экономической эффективности издержек на проведение разных маркетинговых мероприятий.

Разглядим экономическую эффективность предлагаемой маркетинговой кампании. В приложении Е представлен план активности маркетинговых мероприятий на весь текущий срок проведения маркетинговой кампании.

Средняя торговая прибавка ООО «12 СТУЛЬЕВ К» составляет – 33%. Расходы Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование на рекламу в период проводимой маркетинговой кампании составят 149 300 рублей. Планируемые дополнительные доходы под воздействием рекламы составят 1 000 000 руб., по приросту выручки составили 10 000 руб.

Таким макаром, экономический эффект маркетинговой кампании составляет:

1 000 000 . 0,33 – (149 300 +10 000) = 170 700 руб.

Издержки на рекламу оставляют 149 300 руб., а экономический эффект маркетинговой кампании равен 170 700 руб. Экономический эффект от маркетинговой кампании больше издержек на рекламу Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование, как следует данная маркетинговая кампания является выгодной для ООО «12 СТУЛЬЕВ К».

Более точно эффективность издержек на рекламу охарактеризовывает ее рентабельность. Рентабельность рекламы – это отношение приобретенной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р = (П . 100) / U , (3.2.3)

где Р – рентабельность рекламирования продукта;

П – прибыль, приобретенная от рекламирования продукта, руб.

U – издержки Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование на рекламу данного продукта, руб.

Р = (170 700 . 100) / 149 300 = 114, 3 %

Как следует, маркетинговая кампания, которую проведет ООО «12 СТУЛЬЕВ К» в рамках увеличения собственной конкурентоспособности эффективна. Ее итог отдал повышение прибыли ООО «12 СТУЛЬЕВ К» на 170 700 руб.

Ожидаемый общий экономический эффект от внедрения всех предложенных мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии составит:

981 600 +170 700 = 1 151 770 руб.

Таким Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование макаром, предлагаемые мероприятия по совершенствованию рекламной стратегии позволят предприятию ООО «12 СТУЛЬЕВ К» сделать лучше свои экономические характеристики в плановом периоде и повысить конкурентоспособность.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Результаты выпускного квалификационного исследования позволили нам сделать ряд выводов и предложений.

Маркетинг – это такая философия управления, направления ее реализации, когда разрешение заморочек потребителей методом действенного ублажения их запросов Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование, ведет к успеху организации и приносит пользу обществу.

На уровне отдельных субъектов хозяйствования маркетинг определяется как цельная система, созданная для планирования ассортимента и объема выпускаемых товаров, определения цен, рассредотачивания товаров меж избранными рынками и стимулирования их сбыта, чтоб достигнутое при всем этом обилие благ приводило к ублажению интересов Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование как производителей, так и потребителей. Данное определение имеет довольно широкий смысл, потому что обхватывает деятельность также и некоммерческих организаций. Таким макаром, маркетинг - это деятельность организации в интересах ее клиентов.

В более узеньком, предпринимательском смысле, для коммерческих организаций, управление которых в качестве главной цели их деятельности объявило получение Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование прибыли, а это далековато не всегда так, под маркетингом может пониматься система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение применимой величины прибыли средством учета и активного воздействия на рыночные условия.

Из вышеизложенного следует, что обилие сфер внедрения маркетинга обусловливает и огромное количество его определений.

Представляется, что в качестве довольно общего Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование можно предложить последующее определение маркетинга. Маркетинг - это вид людской деятельности по ублажению спроса на вещественные и нематериальные, социальные ценности средством взаимовыгодного обмена. Таким макаром, маркетинг сразу является системой мышления и системой действий.

Современное осознание маркетинга поменялось в процессе развития рекламной деятельности, которая реализуется в таких функциях, как:

- анализ Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование наружной и внутренней среды компании;

- исследование покупателей, соперников, поставщиков и посредников;

- анализ продуктов и услуг;

- организация разработки новых продуктов, их создание, сбыт, послепродажное сервис;

- разработка и реализация ценовой политики;

- формирование спроса;

- стимулирование сбыта;

- управление маркетингом;

- стратегическое и тактическое планирование;

- контроль рекламных решений;

- разработка предложений по всем нюансам рекламной деятельности.

У маркетинга Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование в розничной торговле последующие цели:

- привлечь покупателей в магазин;

- уверить других покупателей сделать покупку в этом магазине.

Систематизация разных видов маркетинга осуществляется зависимо от разных специфичных причин, определяющих определенную деятельность производителя.

Основными направлениями рекламной деятельности являются сегментирование рынка, выбор определенных мотивированных частей и размещение продукта на их.

Стратегии деятельности Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование маркетинга представляют собой набор ценностей компании стратегического нрава, применяемых для заслуги ее основных целей рыночной деятельности. Таким к выбору стратегии нужно подходить продуманно, потому что в дальнейшем она будет даже ограничивать деятельность руководств.

В базе рыночной концепции управления маркетингом лежит ориентация на покупателя, значащая, что деятельность компании строится Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование на заказах. Исследование спроса становится неотклонимой дисциплиной в деятельности конторы.

Компания развивает создание только таких продуктов, которые удовлетворяют спрос покупателей. Не считая того, в целях роста емкости рынка и объемов продаж, компания делает спрос на свою продукцию, используя брутальную рекламу и способы, стимулирующие сбыт.

Мобилизация всех ресурсов конторы, когда Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование и виды деятельности (начиная от исследований, конструкторских разработок и кончая созданием и сбытом продукции) имеют рыночную ориентацию, другими словами до фазы производства, организуется исследование рынка и выявляются его требования.

Ориентация на прибыль – основная цель конторы. Для ее заслуги компания ориентируется на определенный рынок (покупатели), мобилизуя все свои средства.

К Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование истинному времени сложилось несколько форм организации управления маркетингом. Посреди их наибольшее распространение и внедрение в практику компаний, получили многофункциональная, товарная, направленная на потребителей (рынок) и региональная форма.

Процесс разработки стратегии рекламной деятельности предприятия можно рассматривать как динамическую совокупа восьми взаимосвязанных управленческих процессов, логически вытекающих один из другого. основная задачка предприятия Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование - выбор стратегии, которая бы обеспечила защиту от деяния конкурентных сил и (либо) отдала возможность использовать их в собственных целях.

ООО «12 СТУЛЬЕВ К» является коммерческим предприятием; производит оптовую торговлю строительно-отделочными материалами и оказывает отделочные услуги.

Вся система управления предприятием построена по принципу единоначалия, другими словами каждый работник Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование подчиняется конкретно собственному руководителю. Каждый управляющий в свою очередь имеет верно определенный спектр контроля, что позволяет ему концентрировать свои усилия на выполнении возложенных на него обязательств и по мере надобности делегировать часть собственных возможностей подчиненным. В текущее время штат служащих ООО «12 СТУЛЬЕВ К» укомплектован всеми необходимыми кадрами. Директор Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование, его заместители имеют высшее образование, исполнители на местах прошли специальную подготовку и имеют все нужные способности работы. Персонал ООО «12 СТУЛЬЕВ К» обладает высочайшим уровнем подготовки и квалификации. Сейчас, численность работников ООО «12 СТУЛЬЕВ К» составляет 16 человек. Производительность труда в организации за 2013-2015 гг. снизилась на 0,33% , среднемесячная зарплата – возросла на 43,98%. Данные характеристики свидетельствуют Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование о доминировании экстенсивного типа развития и низкой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

Выручка от реализации продуктов, продукции, работ, услуг в 2014 году по сопоставлению с 2013 годом возросла на 2 502 тыс. руб. либо на 6,17%. В 2015 году рост выручки от реализации составил по сопоставлению с 2014 годом 72 тыс. руб. либо 0,17%. Выручка от реализации продуктов за период Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование 2013-2015 гг. возросла на 6,35%, что связано с расширением деятельности предприятия.

Валовая прибыль ООО «12 СТУЛЬЕВ К» за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту, но в то же время прибыль от продаж за весь период с 2013 по 2015 год свалилась на 18,51%. Такое существенное понижение прибыли вызвано повышением коммерческих расходов за Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование период 2013-2015 гг. на 37, 24%. Рентабельность продаж ООО «12 СТУЛЬЕВ К» возросла за анализируемый период с 1,21% до 1,25%, т.е. на 1 руб. продаж было получено 1,25 коп.незапятанной прибыли, что положительно охарактеризовывает коммерческую деятельность предприятия.

Проведенный анализ показал доминирование в структуре товарооборота последующих товарных групп: стулья (13,9%), мягенькая мебель (13,7%), кресла (13,4%). Наименьшую долю в обороте занимают запчасти Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование для кресел (2,6%) и дизайнерская мебель (3,5%). Темп роста товарооборота составил 100,17% (с 43046 тыс. руб. до 43118 тыс. руб.). Фактически все товарные группы проявили рост в абсолютных показателях, кроме товарной группы запчасти для кресел (48,23%). Более высочайшие темпы роста у вешалок (109,71%) и дизайнерской мебели (106,24%).

ООО «12 СТУЛЬЕВ К» обладает достаточным потенциалом, чтоб использовать Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование подходящую ситуацию на рынке для собственного развития. Основными соперниками на рынке являются несколько компаний, которые способны обеспечить очень вероятный ассортимент продукции, ООО «12 СТУЛЬЕВ К» не лидирует в реализации мебели на рынке г. Казани и Республики Татарстан.

В итоге исследовательских работ полевых и кабинетных можно отметить, что конкурентность на рынке Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование довольно высочайшая. Но, невзирая на это, компания обладает конкурентноспособными преимуществами, которые позволяют ее задерживать позиции на рынке и развиваться. Данные достоинства нужно использовать в работе конторы, что повысит ее конкурентоспособность и позволит повысить объемы продаж.

Конкурентноспособные достоинства ООО «12 СТУЛЬЕВ К» последующие: большой опыт на мебельном рынке, профессионализм персонала Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование, предоставление дополнительных услуг, неизменная клиентура, комфортное оформление кредита, малый уровень цен.

По результатам кабинетных исследовательских работ выявлена структура покупателей. В структуре покупателей преобладает толика юридических лиц – 61 %, другие физические лица – 39 %; в структуре покупателей неизменные клиенты занимают 75%, новые клиенты занимают 25%.

Рекламные функции на предприятии можно представить в виде ограниченной деятельности в области ассортиментной, сбытовой Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование, ценовой политик и продвижения продукта. ООО «12 СТУЛЬЕВ К» довольно известен посреди оптовых заказчиков и длительное время не было надобности в отделе маркетинга, но возникновение соперников вынудило предприятие начать создание схожей службы.

В данное время часть рекламных функций делает отдел сбыта, который подчиняется коммерческому директору.

По результатам исследования Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование нами были выявлены последующие недочеты в организации рекламной деятельности ООО «12 СТУЛЬЕВ К». В практической деятельности ООО «12 СТУЛЬЕВ К» отсутствуют действенные инструменты продвижения продукта на рынке, компания не употребляет способы стимулирования сбыта, которые призваны облегчить продвижение продукта и дать фирме дополнительные достоинства в борьбе с соперниками. ООО «12 СТУЛЬЕВ К» не прибегает Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование к схожим средствам и полагается только на профессионализм собственных профессионалов по сбыту и опыт управления. Компания не занимается мастерски вопросами маркетинга и рекламы, надеясь на достаточный уровень продаж, обеспечивающий нужный денежный итог, другими словами получение прибыли.

Таким макаром, с целью укрепления рыночной позиции, конкурентоспособности, увеличения прибыльности и Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование рентабельности ООО «12 СТУЛЬЕВ К» нужно создать ряд советов по совершенствованию рекламной деятельности предприятия.

В работе нами были предложены последующие направления совершенствования рекламной стратегии ООО «12 СТУЛЬЕВ К»:

- принятие в штат предприятия маркетолога;

- расширение ассортимента продуктов, введение новых продуктов;

- предоставление скидок за объем закупок, так и вербования клиентов-частных лиц. Для Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование их предлагается скидка за оплату продуктов наличными средствами;

- проведение информационно-рекламной деятельности средством местного телевидения, газет, радио.

Ожидаемый общий экономический эффект от внедрения всех предложенных мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии составит 1 151 770 руб.

Предлагаемые мероприятия по совершенствованию рекламной стратегии позволят предприятию ООО «12 СТУЛЬЕВ К» сделать лучше свои экономические характеристики в Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование плановом периоде и повысить конкурентоспособность.


ocenka-konkursnoj-raboti.html
ocenka-krasnoj-armii-1941-g-8-glava.html
ocenka-kreditosposobnosti-organizacii.html